您的位置:首页>> 众创空间
  
  

项庄舞剑意在沛公,电商年货节开掐剑指“农村电商”

发布时间:2020-09-03
[ 导读 ] 马云说“双11是网民的,年货节是农民的。”只要稍微留意一下就会发现,包括阿里在内的各大电商平台的年货节无不围绕“特产进城与洋货下乡”两大主题,年货节的核心在农民、农村;而农村电商才是电商年货节开掐的真正目的。

双11、双12打完了,电商平台又开打“年货节”。相比较“双11、双12大促”是在找一个“堂堂正正”的理由清库存,电商年货节掐架似乎更加在理,也更能显示电商平台的战略布局。

相比较苏宁苏果的广告大战和各平台的年货促销力度,马云说的“双11是网民的,年货节是农民的。”这句话更值得揣摩。只要稍微留意一下就会发现,包括阿里在内的各大电商平台的年货节无不围绕“特产进城与洋货下乡”两大主题,年货节的核心在农民、农村;而农村电商才是电商年货节开掐的真正目的。

几个细节可以佐证阿里真正意图:2015年12月23日,马云亲自去往延安,启动主题为“洋货下乡、土货进城”的“淘宝年货节”,大举进攻农村市场,随后发动农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算4个电商平台将年货节推向高潮;在2016年1月17日年货节开幕当日,马云为100位乡村教师颁奖,每名“马云乡村教师”获得10万元资助;2016年1月19日晚,阿里音乐董事长高晓松在其微博承诺要下乡教音乐:“不但我自己,阿里音乐旗下未来全体艺人都会轮流下乡教音乐”。这几个看似毫不相干的细节有一个共同点—农村。

在“淘宝年货节”启动的前一天,京东便“闻风而动”推广旗下针对农村市场的电商节。

2015年12月22日,京东宣布与广东广播电视台进行战略合作,借助其跨年晚会打造以“惠农富民”为主题的首届“1月1日电商节”。京东集团副总裁、市场营销中心负责人熊青云表示,农村电商市场潜力巨大,“1月1电商节”是京东加速农村电商布局的重要一环。

在京东、阿里对标之时,传统零售出身的苏宁也没有作壁上观。2016年1月12日,苏宁举办“超级年货节”,推出1000名“超级买手”到各地区采集年货,通过1000多个覆盖乡镇农村的直营店,组织商品进入农村市场。除此之外,苏宁与南京本土零售超市苏果遭遇广告掐架,将年货大战推上高潮。

当然,年货大战只是各大零售企业农村电商战略的一个缩影,在此之前,阿里、京东和苏宁对于农村市场的争夺战早已“硝烟弥漫”,纵观各家的农村市场战略,一如这次年货节,更多的是一种不甘落人后的竞争心态,玩法大抵相似。

阿里:继“千县万村”之后,四项农村战略

阿里在农村电商布局较早,2003年淘宝诞生后,江浙、广东一代形成了淘宝村。随后淘宝村以“与地方政府合作”的方式在各县域复制。2014年10月,阿里启动农村淘宝的“千县万村计划”,计划在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站,发展中国农村电子商务。彼时,阿里还把千县万村和B2B铁军结合起来,孙利军被抽调出去做农村淘宝。2015年7月,阿里又发布了四项农村战略:村淘合伙人战略、农村物流发展战略、农村金融扶持战略,以及农村电商人才培养战略。

据了解,阿里早于2014年便将“农村化”与“全球化”放在同一高度,作为其三大核心战略之一。此前阿里CEO张勇在公布阿里2016年规划时,就透露2016年阿里电商的三大战役,围绕全球进口、农村、一线城市展开。具体涉及到农村电商,张勇表示,未来走向农村是阿里电商2016年非常重要的一个战略步骤,是整个淘系业务的核心组成部分。阿里将要求村淘团队和淘系淘宝团队、天猫团队紧密合作,围绕整个农村市场做规划。

京东:农村电商的“3F战略”

2014年年初,京东针对县域经济发展提出了渠道下沉的战略,将农村电商作为渠道下沉的重要抓手,2014年11月之后,京东正式启动农村电商项目。

根据京东农村电商战略负责人李贺明的说法,京东农村电商有一个“3F”战略,具体的解读是:工业品进村战略——家电、3C数码等相关产品卖到农村去;农村金融战略——在围绕农村、农民开展信贷、支付、理财、众筹等互联网金融业务;生鲜电商战略——农产品进城。

京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。前者为京东服务旗舰店,为农村客户提供代下单、配送、展示等服务。2015年年初,京东在建立自营“县级服务中心”后,又开设了“京东帮服务店”,与当地商户合作开设实体店,通过这种方式给京东做地推;另外,京东通过激励机制,邀请懂网购、人缘好、有影响力的农村消费者,加入京东电商下乡的队伍,构成京东农村市场的主力军。

苏宁:农村电商的重要环节是“易购乡镇直营店”

苏宁自2013年开始尝试农村市场拓展。2015年1月,随着苏宁首家易购直营店的落成开业,苏宁农村电商战略正式启动,而直营店是农村电商的重要环节。

据了解,苏宁的做法是:通过建设实体店,包含苏宁易购直营店、服务站,促进农副产品、民族手工艺品、旅游产品等上网、进城。除了直接进入农村地区与广大农村消费者面对面,在城市的核心商圈,苏宁的部分门店还设立电商O2O体验展示专区,集中展示农村地区优质特色农副产品与旅游等资源。

糅合了线上与线下的苏宁易购直营店,就是呈现在农村的O2O。苏宁COO侯恩龙曾对外表示,农村电商是苏宁O2O铁三角中的一环,将是苏宁与对手争夺的战略重点之一。侯恩龙表示,“O2O才是农村电商的未来,苏宁下一步将实现‘物流到村’,除了易购直营店、乡村自提点,还会设立一些智能柜,苏宁易购乡镇直营店在2015年约1000家的基础上,2016年还计划再开1500家。”

尽管具体下乡方案上有所不同,但是三家企业农村电商战略基本上都是围绕网货下乡、农产品进城及农村金融三大方向展开。不管是网货下乡还是农产品进城,无法避免的一个问题是目前农村网购习惯尚未形成,支付、物流等基础服务还不健全;而至于农村金融这块蛋糕,可能会在农村买卖市场发育成熟,农民对互联网接受程度进一步提高之后,才能真正看出成效。

当然,此次年货节对于各电商企业来讲也许是一个契机,这或暗示着农村电商终于跨越了“刷墙时代”而进入修桥铺路环节。

上一篇: 网易的游戏会员,和视频音乐会员有何不同?

下一篇: 移动开发HTML5工具推荐