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用友收购北森求求你放过他们吧?

发布时间:2020-10-06

最近有网友向我求证,用友为实现转型云端战略需要,将耗费巨资收购人才管理软件厂商北森,暂且此消息的真假不论,我们来分析两家联姻意义。

说实话,不缺钱,不缺人,也不缺市场的用友,在转型云端战略上并不成功,有业人士说这是基因问题,用友要想在云端市场有所作为,只能靠收购进行完美转身,另外一个就是换掉掌舵的CEO,显然后者是不可行的,必竟老王还正当年,并且也没有隐退之意,收购反而是用友转型的必经之路,那么收购哪些厂商更适合用友?


强化布局 借助外力实现加速度
在云端产品线上,用友一直不温不火,甚至与老对手金蝶相比,用友也落后半个身位,虽然用友极力在概念上抢占至高点,但是在落地端依然没有任何杀手级应用产品,而如果用友收购北森,不仅能够强化用友在云端软件产品上的布局,还可以在同行业中实现弯道超车。

为什么选择北森呢?
这缘于北森在市场上的精耕细作,北森是唯一一个进入亿元销售俱乐部的SaaS厂商,目前已经积累了超过4000家客户,人员规模达到600人,据传2014年的销售将近2亿,而自从伟库网从用友产品家庭中消失后,用友一直没有一个强力的产品线支撑用友的云业务转型,虽然畅捷通一直被寄予厚望,但是在入手时机和风暴口上落后于同行业者,用友急需找到一个强有力的臂膀,北森的确是一个很好的收购对象。

收购等于灭亡
在用友的收购史上,收购等于消灭一个对手,成功的案例的不多,除了现在用友汽车是为数不多的成功案例外,用友其它的产品线都或多或少出现了倒春寒,虽然收购可以帮助用友实现了在行业宽度的扩张,但是在整合过程中失败案例过多,也让用友近些年暂缓了了大型并购,如果收购北森的传言成真,那么是否会意味又有一个对手消失呢?所以用友在收购策略上还是要考虑如何将其为我所用,而不是将其消灭。

北森的野心不仅在评测领域 能否被降服?

提起北森大家第一个会想到人力资源测评公司,可是随着资本市场的介入,北森在人力资源软件业务上的积累,北森的目标已不再简单做一个人力资源测评的王者,他们在产品线开始逐渐在外延,包括去年发布的招聘系统,北森正在向一体化人力资源管理挺进, 用友的固化的思维能否降服北森都要打一个问号,郞有情妾未必有意。并且收购价格上也绝对是一个天文数字。

无论此事传言真假,至少说明用友急需收购一家具备互联网思维的公司进行内部基因突变,不断的校正找到一条适合用友的转型之路,否则指望用友慢慢去进化,臃肿的机构配置,老化的管理思维都很难帮助用友转型成功,收购很可能会成为用友2015年的主要议题。

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